Será que decidimos com a razão?

razaoEm um texto na coluna Neuroblog do site Exame Info, Frederico Porto relata os estudo de Daniel Kahneman, psicólogo ganhador do prêmio Nobel em Economia em 2002, que utilizou a seguinte pergunta em sua pesquisa:

“Se você fosse comprar um aparelho de som para seu carro, no valor de $400,00 e eu lhe dissesse que havia uma loja a uma hora de sua casa vendendo o mesmo aparelho por $ 300,00 você iria até lá?”  A maioria respondeu que sim.

Questionados “Se você fosse comprar um carro no valor de $30.000,00 e eu lhe dissesse que na mesma loja, a uma hora de viagem, teria um carro idêntico por $ 29.900,00 você iria até lá? “  A maioria respondeu que não.

Ou seja, a decisão não foi racional, haja vista que nas duas situações haveria uma economia de $100,00,00, a única coisa que mudou foi o desconto visto que um desconto de $100,00 em um produto de $400,00 é bem mais interessante que em relação a um produto de $30000,00. Mas nos dois casos a pessoa ganharia $100,00 por uma hora de viagem.

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